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“第二重要”的薪资问题,面试中到底该怎么谈?
2016年09月23日17:35   浏览:239次  

当HR询问你所期望薪资时,在回答之前,你需要先咨询公司的薪资结构再进行答复。一般而言,HR的回答会类似如下:




福利:五险一金
月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有,而且多数企业只讲个范围)
涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。
期权、股票:如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的,都是忽悠。




在HR给出类似上述回答后,你基本已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。此时你需要借机了解一些非必要信息,然后看沟通的顺畅程度来定。




晋升制度:每年2次晋升考核,时间是每年的1月和7月。自己申请,直系领导申报,考核委员会统一面试。
培训制度:X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划,课程由公司指定也可自选。
休假制度:试用期年假3天,第一年年假7天,第二年10天,第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天,婚假/丧假XX天,事假/病假时工资计算标准。
考勤制度:标准工作时间早9点到晚6点,指纹考勤,弹性工作制,早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半,超出算迟到。3次以内罚款,3-10次公司通报,10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度:加班需要申请,直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休,周末加班双薪,节假日三薪。工作日加班到X点之后,打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。
其他福利:免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。




这些非必要信息会在新员工培训时讲,能聊出来最好,没有也不强求。了解完这些信息后,你就可以在心里做一番计算并告诉HR:按公司框架来说,我期望的月薪是税前*k元。如果HR说很难,或者好奇这个数字的来源,你可以这样解释:




·我前一份工作的薪酬水平;
·我预期的涨幅;
·我将入职岗位的价值;
·我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
·如果你手里有其他公司的OFFER做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。




以上等等因素列举之后,基本上HR无力再砍了,剩下的就是给相关负责的老板(CXO,或VP之类的角色)报批了。如果老板们还是给不出,那么果断抱歉再见。不过面试时,在技巧之上,更重要的其实是诚实和尊重。


任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会成为反过来伤害自己的武器。